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人力资源部

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陈家荣

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  当今社会,很多人志向远大,但也有 很多人流于平庸。青春在 平凡的工作岗位上闪光,这是对 我们每位员工在各自的岗位上具备主人翁精神的基本要求,这也是一种“当主人、创业绩、奉献在岗位”的宽阔 胸怀和崇高思想境界的体现。俗话说:冰冻三尺非一日之寒,不管你是普通员工、中层管理、还是高层管理,惊天动 地的大事并不是每个人都可以,更多的 是千千万万从事着普通工作的普通人,他们的 工作也许是平凡甚至枯燥的,但正如 一滴水也可以映射太阳的光辉一样,平凡中也可以见伟大。在我们 富群商业的大家庭中,就有这样几位,在平凡 的岗位上脱颖而出,成为众人焦点,那他们 到底是付出了多少汗水和努力,又是有怎样的经历,才会成 为今天公司标杆呢?

 

 

富群百货2015半年度富群之星 孝里店店长陈家荣

  一个人 的成功并不是一朝一夕,那需要 长期的磨练和坚持才能取得硕果。在富群 工作多年的陈家荣,不管是 在业务上还是管理方面,都积累了很多经验。今天就 和大家一起分享下,她在工 作中是怎样做的!

  对富群 百货孝里店来说,每天都有机制,处处都有机制,有问题 的地方就有机制,机制无处不在。就拿其 中的两个机制来说。一个是 拉杆箱活动机制。2015年7月10至19日,陈家荣 带领孝里店团队实现销售达成任务的117%,如达成目标奖励700元。实际上 陈家荣之前也没想到能够达成。怎样完成的呢?为了更好的完成目标,陈家荣带领团队,备好商品,保证各式各样的颜色、尺寸、款式到位;分清客群,在这个 时间什么样的人用,如上学、旅游、外出和开会的;确定目标,分配好任务做好宣传,线上微信、QQ宣传,线下各酒店,培训班的宣传等。第二个 机制是仲秋销售福卡机制,签订机制后,她首先 把任务分解到每个人。然后找方法,每个人 与身边买卡的亲朋好友都联系下,确定后继续跟踪。有的同 事有好的技巧和方法在第二天晨会时间进行分享……机制结束后,陈家荣 带领孝里店团队全体人员销售福卡完成任务的162.5%。

  孝里百 货店在百货公司1至9月份7个第一,1个第二,1个倒数第一。通过九个月以来,孝里店1月份完成业绩最差,陈家荣不断反思,最后得 出了总结和教训。首先,刚到一 个地方不要急切下手,即使先 看出问题也要先调查清楚,当时情 况就因为孝里店滞销库存大,着急处理库存,把库存放在第一位,所以毛 利率下降的厉害。其次,务必要控制好毛利率,无论是 处理库存也好还是促销也好,都要有 一套不要降低毛利率的好方法。每天公布销售、毛利、时间进 度和去年同期做对比,做到时时跟进。同时,孝里店利用9个月的时间,培养了 储备和柜组主任各一名,2名储备主任。

  陈家荣的格言就是:调整、改变、创新!改变观念,才能改变人生!与大家共勉。

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